『【ＶＣＰ：ビジュアルキャッチフォト】で転換率激増で儲かった！』と
うれしいお声を頂きました！ありがとうございます！
▼【業務用】ネットショップ専門 商品撮影ＤＶＤセミナー[８０分]
９８００円で絶賛販売中です。すでに２０００名が学習し、おおきな
成果を出されています！スタッフ教育に、売上アップに、新規獲得に、
ライバルに勝つために、まだ学習されていない方はご購入お急ぎくだ
さい！
ＥＣで成果を出したい方は今すぐクリック！
⇒ https://www.j-fec.or.jp/skill/p/4495
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ https://www.j-fec.or.jp/
一般財団法人日本電子商取引事業振興財団 メイト通信 配信数：632
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは！Ｊ－ＦＥＣです。
いつもＪ－ＦＥＣの活動にご理解とご協力を賜り、ありがとうございます。
日本のＥＣ事業発展を目指し、ネットショップを支援するＪ－ＦＥＣより
新着情報をお知らせいたします。ネットショップ運営のヒントとしてご活
用下さい。
当財団のビジョン https://www.j-fec.or.jp/aboutus
仲間のご紹介 会員名簿 https://www.j-fec.or.jp/list
本日は、今まで年商１億円の道筋に寄せられたご質問について触れさせて
頂きます。ぜひネットで販売するコツをつかんでＥＣでさらに大きな成果
を出しましょう！
『なぜ、売上アップにＶＣＰが重要なのか？ 視覚こそ生命線』
お客様の五感（視覚・嗅覚・味覚・聴覚・触覚）のうち、零細ネットショッ
プがお客様へ伝えることができるのは、90％以上がお客様の視覚を通して
伝えます。もちろん最近は、ユーチューブなど動画や音声を使ってお客様
へ聴覚で伝えるということも研究されていますが、ネットショップ側の販
売技術はまだ未成熟で、ほぼ100％をお客様の視覚のみに頼っているのが
現状です。
私たち商売人は、お客様の役に立つためになにをしているのかというと、
それは、お客様の役に立つものを紹介しお届けすることで役にたちます。
『お客様の役に立つもの』をお届けするには、お客様が『この物を買って、
役にたつのか』をまずは理解し、必要（ニーズ）で欲しい（ウォンツ）と
両方を満たされる事が必要です。
⇒『買うか買わないかは、お客様が100％決め、ネットショップは1％
も決めることができない！』
お客様の購買活動にはその前段階を８段階に分けることができます。
（ＡＩＤＭＡ・ＡＩＳＡＳ・ＳＩＰＳなど、いろいろなモデルもあります
が、それはおいおいご報告します）
１ 知る
２ 興味や関心を持つ
３ 連想する
４ 価値に共感する
５ 欲しくなる
６ 比較する
７ 確信する
８ 決断する
転換率をアップさせるためには、購入しない人がなぜ購入しないのか？を
細かく分析してそれを技術的に解決していくことが具体的な日々の精進と
なります。
１～３ 認知段階
３～５ 感情段階
６～９ 行動段階
と大きく分けるとお客様は３段階で考えていらっしゃいます。
そして、ネットショップの場合は、お客様に１～５までを約２秒で処理さ
れます。お客様は、約２秒で１～５までを感覚的に捉えて、どんどん処理
していきます。これを『お客様がページ移動するのは、ページに来てから
たった２秒で判断してます。あっさりしてますよルール（２秒ルール）』
と名付けています。
もう少し丁寧にもう一度、理解を再確認してください！
１ 知る
：お客様がその商品がどんなものなのか理解する（カテゴライズ）どんな
ものか？というのは、利益別で考えています。利益で説明することが重要
です。
２ 興味や関心を持つ
：お客様がそのカテゴリーに興味があるかどうかを自問自答する（あたし
にとって、そのような物は関係があるか？）
３ 連想する
：お客様がそのようものを購入して、お客様が人生にどのような影響がある
のか？お客様が届くと生活のなにが変わるのか？届くとなにがスタートする
のか？などなど連想します。
４ 価値に共感する
：お客様がそれは自分にとって、素晴らしいことなのか？お客様がハッピー
なのか？お客様が気持ちが良いのか？お客様が快く思うのか？
５ 欲しくなる
：お客様がそのたぐいのもので幸福になりたいとおもう！
６ 比較する
：お客様がそのたぐいのもののなかでは、どれが一番よいのか同類品を探し
てみる
７ 確信する
：お客様がこの商品こそ、自分が買うべきものだ！と感じる
８ 決断する
：お客様が今買います！と決める。
この５番までを２秒です。
２秒で伝えるために、どんなスキルが必要かというと、それが、
【ＶＣＰ：ビジュアルキャッチフォト】となります。この技術を持つか持
たないかで、まったく同じものを販売していても売上げが大きく差が付き
ます。（それは転換率が変わるからです。）
ネットショップの商品ページの画像については、大きくわけると、３種類
と覚えておきましょう。
１ 一番大切なビジュアルキャッチフォト
２ 利益をイメージするベネフィットフォト
３ 行動してもらうスペックフォト
参考クリック！ 商品ページの作り方
https://www.j-fec.or.jp/skill/p/4639
最近は、ヒートマップやスクロール分析という技術が安価でできるような
時代になっていて、この購買心理分析とスクロール分析を組み合わせて転
換率マックスのページ制作が簡単にできるようになってきました。商品が
良いから売れるという時代ではありません。さらに商売の販売技術を磨い
てまいりましょう。
このお話は、Ｊ－ＦＥＣ定例会で必ず話題になるまさにネットショップの
生命線のお話です。ＶＣＰについてご存知ない方は今すぐ学習ビデオを購
入してお勉強していただき、知識をみにつけてからＪ－ＦＥＣ定例会へお
出かけください。
クリックしてください！ＶＣＰスキル学習
https://www.j-fec.or.jp/skill/p/4495
クリックして確認！5/21（土）定例会の詳細
https://www.j-fec.or.jp/whats_new/p/4661
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
平成23年度メンバー募集中！クリックしてすぐにメンバー登録へ！
https://www.j-fec.or.jp/membership
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
Ｑ メンバーになると、どうなるの？
なにがステキなの？？
Ａ 同じ環境でご商売をしている方がたの助け合いの輪に入れます。
当財団は、相互扶助精神で成り立っている会で、相互扶助とはお互
いに助け合う事をいたします。入会したとたんあなたを助けようと
するメンバーがたくさん現れます。（驚かないでください）
あなたは、入会直後は、あなたの悩みをどんどんと解決してくれる
仲間に助けらてしまうわけです。もちろんあなたもメンバーの何方
を助けます。あなたの得意分野で助けられることをご用意していた
だくと、その問題で困っている方が現れますので、助けてあげてく
ださい。
平たく言うと、ネットショップ運営で知りたい事を本気で運営され
ている多くの先輩店長にアドバイスをもらえます。
また、売上利益以外にも社会貢献したい方や、仲間が欲しいという
方もどんどん参加されています。
・どうしたら売れますか？
・広告以外に集客はどうしたらいいですか？
・ＳＥＯをやっていますが、売上につながりませんけど？
・どの業者さんどの外注さんが親切で安いですか？
・あやうく自称コンサルタントに騙されそうになりますけど？
などなど、悩みは尽きません。
経験豊富なベテラン店長さんがあなたを助けます。助け合いです。
Ｊ－ＦＥＣ 代表メッセージ
https://www.j-fec.or.jp/message
具体的会員特典
https://www.j-fec.or.jp/membership/privilege
メンバーのご推薦の声
https://www.j-fec.or.jp/membership/recommend
Ｑ メンバーになるには、お金が必要ですか？
Ａ 入会金２万円が必要です。
毎月会費、年会費は、ゼロ円（無料）です。
メンバーのご推薦やご紹介での入会は、入会金の割引があります。
詳しい割引と入会資格について
https://www.j-fec.or.jp/membership/fee
どんな些細なご質問でも、入会の前にお問い合わせください。
お問い合わせ先 事務局 info@j-fec.or.jp
▼ＥＣ実践能力養成 ネットショップ運営応援事業バックナンバー
https://www.j-fec.or.jp/category/skill
▼国内ＥＣ事業者の年商１億円に向けたロードマップを発表
https://www.j-fec.or.jp/whats_new/p/4530
資料 年商1億円へのロードマップ（ＰＤＦ 100.62kb）
https://www.j-fec.or.jp/wp-content/uploads/2011/04/41801.pdf
▼新規客がどんどん増える商品写真 ＤＶＤ教材（約８０分）９８００円
https://www.j-fec.or.jp/skill/p/4495
平成23年度メンバー募集中！
メイトからメンバーへステップアップされたい方はどうぞお申込み下さい
（入会には審査があります）
https://www.j-fec.or.jp/membership
それではどうぞよろしくお願いします。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（財）日本電子商取引事業振興財団
[J-FEC] Japan Foundation for Electronic Commerce
e-mail: info@j-fec.or.jp
https://www.j-fec.or.jp/
メルマガの配信解除（メイト登録解除）URLは以下となります。
https://www.j-fec.or.jp/member/mate/