http://www.j-fec.or.jp 一般財団法人日本電子商取引事業振興財団は、ネットショップ成功を目指す取引事業者同士が行う調査・研究の「場」、知識資本を効率よく増やす「場」を提供いたします。 Wed, 08 Sep 2010 10:22:14 +0000 http://wordpress.org/?v=2.7 ja hourly 1 http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3947 http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3947#comments Tue, 07 Sep 2010 07:17:28 +0000 fujii http://www.j-fec.or.jp/?p=3947 新規獲得を目的とした場合の集客方法で、最も費用対効果が高くおすすめのものを教えて下さい。

もちろん１番おすすめは、リスティングとＳＥＯとメールマガジンの三位一体集客です。
顧客数を増やすという考え方で陥りやすいワナは、口コミは似たような人ばかりを増やすには適していますが、新しい層にリーチするにはとても苦労が伴います。そういう意味では口コミはあまりおすすめしていません。（２番におすすめしています）
顧客数と顧客獲得コストは、トレードオフの関係にありますので、いかにバランスを考えて新規客を取るのかが重要です。

まず重要なのは、新規顧客獲得をどう絞っているのか？というのが一番重要です。

セグメントをしぼることで、新規獲得の効率もアップします。

しかし、しぼりすぎると、人数が少なくなります。

効率と量のバランスです。

見込み顧客の量の全体数というのは、決まっていますので、それを無限だと思わないというところの視点が必要です。

例えば、１万円のグルメ商品の場合は、購入できる可処分所得のある人数（限界人数）が決まっていますので、どれだけリーチできるのでしょうかということになります。

]]> http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3947/feed http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3493 http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3493#comments Wed, 19 May 2010 06:33:19 +0000 fujii http://www.j-fec.or.jp/?p=3493 http://release.center.jp/2010/05/1702.html

そんなお父さんに朗報！今年の父の日ギフト商戦は凄い過激な激戦ですね！
今年は、みんなどこのショッピングモールで買いましょうかっ？

セブンイレブンは、全品５％オフ！
http://www.sej.co.jp/order/gift/parents08/index.html

三越は、話題の戦国武将アイテム特集！
http://www.mitsukoshi.co.jp/fathersday/

ぐるなびは、どうしても『わけあり』
http://shop.gnavi.co.jp/Mallgn/special/father/wakeari.html

アマゾンは、微妙に商品データだけで父の日
http://www.amazon.co.jp/gp/search/ref=sr_kk_2?rh=i%3Aaps%2Ck%3A%E7%88%B6%E3%81%AE%E6%97%A5%E3%82%AE%E3%83%95%E3%83%88&keywords=%E7%88%B6%E3%81%AE%E6%97%A5%E3%82%AE%E3%83%95%E3%83%88&ie=UTF8&qid=1274248030

ヤフーショッピングは、いかにも『品揃え豊富』
http://contents.shopping.yahoo.co.jp/event/fathers_day/

いきなり、ランキングで父の日の売れいきを示しているが、なんかそれがあだになっ
てる商品がランキング入りしているので、だいなしのような気がします
http://contents.shopping.yahoo.co.jp/event/fathers_day/ranking/

楽天は、さすがに『早期割引』へ誘導していて、うまいっ！
http://event.rakuten.co.jp/father/early/
（欲しいものが無いですが（笑））]]> http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3493/feed http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3491 http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3491#comments Wed, 19 May 2010 05:30:06 +0000 fujii http://www.j-fec.or.jp/?p=3491 http://ranking.rakuten.co.jp/keyword/

第21位の『セット』っていうキーワードですが、こんなキーワードを入れる人のマインドがさっぱりわかりません！

『セット』ってどんなときに入れますか？セットって入れたことがありません。

やはり、楽天サーチランキングは、『部分一致ランキング』なんだろうと思います。

ちなみに、グーグルでは『セット』とは

キーワード    月間グローバル検索ボリューム

[コミックセット]    40,500
[セット]    40,500
[鍋セット]    27,100
[ダイニングセット]    18,100
[書道セット]    12,100
[ハッピーセット]    8,100
[裁縫セット]    8,100
[アイアンセット]    6,600
[スピーカーセット]    6,600
[テーブルセット]    6,600
[レターセット]    6,600
[布団セット]    6,600
[応接セット]    6,600
[絵の具セット]    6,600
[ソーイングセット]    5,400
[水槽セット]    5,400
[トライアルセット]    4,400
[全巻セット]    4,400
[包丁セット]    4,400
[ままごとセット]    3,600
[バーベキューセット]    3,600
[こたつセット]    2,900
[ゴルフセット]    2,900
[浴衣セット]    2,900
[画材セット]    2,900
[習字セット]    2,900
[食器セット]    2,900
[プラレールセット]    2,400
[ティーセット]    1,900
[チェスセット]    1,600
[ルアーセット]    1,600
[ワンピースセット]    1,600
[将棋セット]    1,600
[救急セット]    1,600
[防災セット]    1,600
[エレキギターセット]    1,300
[カラオケセット]    1,300
[セットリスト]    1,300
[マイセット]    1,300
[囲碁セット]    1,300
[文具セット]    1,300
[コタツセット]    1,000
[スタンプセット]    1,000
[スノーボード セット]    1,000
[トラベルセット]    1,000
[家電セット]    1,000
[砂場セット]    1,000
[絵本セット]    1,000
[釣りセット]    1,000
[非常食セット]    1,000
[glay セットリスト]    880
[ギターセット]    880
[救急箱 セット]    880
[文房具セット]    880
[焼肉セット]    880
[シュノーケルセット]    720
[ダンベルセット]    720
[ダーツセット]    720
[写経セット]    720
[湯のみセット]    720
[ふとんセット]    590
[グルーミングセット]    590
[スノーケルセット]    590
[印鑑セット]    590
[水彩絵の具セット]    590
[ガーデンセット]    480
[クッカーセット]    480
[ショーツセット]    480
[デスクセット]    480
[ネクタイセット]    480
[バリューセット]    480
[ベースセット]    480
[昆虫採集セット]    480
[野点セット]    480
[リビングセット]    390
[化粧品 セット]    390
[グラスセット]    320
[ハンガーセット]    320
[避難セット]    320
[青魔法 セット]    320
[お菓子セット]    260
[キャラクタセット]    260
[キャンプセット]    260
[ダイセット]    260
[トイレセット]    260
[ドリルセット]    260
[ビーズセット]    260
[ファセット]    260
[マイクセット]    260
[便箋セット]    260
[洗剤セット]    260
[調味料セット]    260
[香水セット]    260
[ps3 セット]    210
[おつまみセット]    210
[ゆかたセット]    210
[スケッチセット]    210
[スパイスセット]    210
[ハイボールセット]    210
[バスセット]    210
[ブラセット]    210
[プルーフセット]    210
[袴セット]    210
[シュノーケリングセット]    170
[スーツセット]    170
[実験セット]    170
[もつ鍋セット]    140
[ダイスセット]    140
[ネジセット]    140
[パスタセット]    140
[ヘットセット]    140
[書写セット]    140
[食卓セット]    140
[餅つきセット]    140
[ギャル曽根グルメセット]    110
[セット教習]    110
[ハンカチセット]    110
[ブロックセット]    110
[マグセット]    110
[ロト6 セット]    110
[ガーターベルト セット]    91
[メガネセット]    91
[入浴セット]    91
[家具セット]    91
[結婚式 セット]    91
[美容室 セット]    91
[キャラクターセット]    73
[セット料金]    73
[三点セット]    73
[新幹線セット]    73
[美術セット]    73
[老眼鏡セット]    73
[105 セット]    58
[インナーセット]    58
[ステージセット]    58
[雀荘 セット]    58
[カッセット]    46
[究極セット]    46
[腰板セット]    46
[なべセット]    36
[クォーターパウンダー セット]    36
[パワーセット]    36
[ライブ セット]    36
[i7 セット]    28
[チェンジセット]    28
[セット品]    22
[ビキニセット]    22
[レッドストーン セット]    22]]> http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3491/feed http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3402 http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3402#comments Wed, 19 May 2010 01:01:37 +0000 fujii http://www.j-fec.or.jp/?p=3402 今回のメアドの件で、メールアドレスの権利はまさに１００％楽天市場の物になりました。僕が出店した頃は、まだ従量課金する前で、メールアドレスは店舗と楽天の共有物だったのですが、いつしか楽天市場の物になってしまいました。
これで、僕らは、アマゾンにネット卸するのと同じ気持ちで、楽天市場にも卸をするという気持ちに切り替えるということにつながっていくと想います。楽天市場は、ショッピングモールというけど、その強さは、店舗による品揃えで、その品揃えの魅力までもどんどん消していくというアマゾンの後追いをしているのがどんどん潮目として引き潮になっているのではないかと思います。今はまだ、楽天ドリームという会報誌に掲載されたり、楽天ショップオブイヤーになるのが嬉しいという店長さんもいますが、こういう店長さんもどんどんいなくなり、アホくさいと思ってくるのではないでしょうか？と思います。もう、楽天市場で買ってくれた人を『自店舗のお客さん』と思う楽天店長もいなくなり、この勘違いもどんどんなくなってくるのが目に浮かびます。
これがいいのか悪いのか、楽天のことを一生懸命する人がいなくなり、アマゾンのように、卸としてどんどんやっていく人達がこれから主流になっていくとおもいます。楽天倉庫に、預けていくメーカーさんが優遇されるのは目に見えているし、売れる商品は、楽天がコントロールするので、楽天市場本社のＭＤ力がコアコンピタンスになっていくとおもいます。そうなったら、僕らは、ますます楽天から離れる（というか、楽天で売れなくなる）ことになります。今回のこの『潮目』にどう乗っかっていくのかが今後ますます重要なぼくらの経営力になるとおもいます。]]> http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3402/feed http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3400 http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3400#comments Wed, 19 May 2010 00:58:38 +0000 fujii http://www.j-fec.or.jp/?p=3400
・自社ドメインで検索エンジン経由
・自社ドメインでアフィリエイト経由
・自社ドメインで純広告
・モール出店で卸

などの経路で集客をすると思います。

モール卸でうまく行くということは『商品力』があると言うことでもあります。なので、モール卸の成功の次は、自社アフィリエイトっていうのが順番って言う方もいらっしゃいます。
ここに、アフィリエイト経由での売上の窓口であるポイントモール一覧がでていますので参考にできると思います
http://www.itmedia.co.jp/enterprise/articles/1005/19/news003.html

検索エンジンからの集客は、ＳＥＯ（無料）とＳＥＭ（有料）があってこのＳＥＭは、モールで卸をするよりも費用対効果は高いですが、検索している人がどれくらいいるのかという商品ジャンルによって、おおきく売上が左右されます。モールのようないわば『修羅場』でお祭り気分で売り抜ける操作ができませんので、ある意味売るのに難しいと思う方も多いです。商品特性をニーズとウォンツで分けてみたいなめんどくさいことをしないとそんなにうれません（ですが、みんなできていないので、そこに僕らのチャンスがあります）結局は、『変動費』に販促費をどのように組み込むのかで、モール卸やアフィリエイトの売上もおのずと決まってしまいます。どちらにしろ、ネットの流通は、ぼくらの『商品データ』があってこそのことなので、ぼくらはどんどん『商品データ』を鍛えていくという風に向かうとおもいます。
とりとめなく雑感です。
アフィリエイトのポイントサイトが200億くらいの総流通額というのが基本でどれだけ化けるのかが見ものですねって思います]]> http://www.j-fec.or.jp/topics/p/3400/feed